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      領秀夢舒雅 27年匠心-做好一條好褲子

      夢舒雅——27年匠心-做好一條好褲子-先知助力夢舒雅品牌快速成長 | 夢舒雅案例解析

      詞語戰略:聚焦女褲顧問賽道

      品牌命名:夢舒雅

      戰略核心詞:女褲顧問

      戰略口號:27年匠心-做好一條好褲子

      紅利營銷:女裝消費升級

      原型創意:M+女褲原型

      先知為夢舒雅創意的三大資產和三大基因,以及在運營和傳播上的一系列重大舉措,對品牌發展起到了至關重要的作用。本文將圍繞先知事業理論八大框架,全面介紹夢舒雅品牌成功背后的戰略決策和戰術動作。八大框架也是八個角度,為你分享先知如何幫助夢舒雅建立品牌資產,打造C端市場品牌和服務產品的。

       

       

      女褲顧問品牌——夢舒雅,根據先知企業品牌八大模型建立品牌頂層設計:

      【企業框架】明確要解決的社會問題和社會責任,謀求女褲顧問相關賽道多類別機會;

      【品牌框架】定名夢舒雅,品牌三大基因和三大資產以“女褲顧問”構建詞語體系,以女裝消費升級為戰略級產品,以“M+女褲原型”為強大原型形象;

      【戰略框架】快速布局,抓住女褲顧問類別頭部機會,重新定義以“女褲顧問”的價值,聚焦女褲顧問賽道;

      【詞語框架】圍繞“27年匠心-做好一條好褲子”的戰略口號構建品牌詞語體系;

      【營銷框架】確立以”女裝消費升級”為戰略方向;

      【紅利框架】借助先知創品牌的理論方法紅利,營銷圍繞“女褲顧問”知識構建和傳播為主線;

      【創意框架】開發夢舒雅品牌自有物料的廣告位;

      【原型框架】以“M+女褲原型”為強大原型,進一步強化以“女褲顧問”的價值。

       

       

      【企業框架】

      企業經營成果是品牌,洞察和占據多類別機會。企業是社會的公器,企業要融入社會的事業,以文化扎根于社會為社會解決問題,一個社會問題就是一個商業機會。先知的事業理論三問是:企業品牌要解決的社會問題是什么?企業品牌用什么理論來解決這一問題?企業品牌的解決方案是什么?

      企業戰略工作原理,先知全案更重要的一步是學習客戶的業務,理解客戶的業務,并用先知詞語戰略理論模型重新想象、重新設計客戶的業務。夢舒雅以向全社會傳播女褲顧問知識護全家為己任。

       

       

      重新定義企業戰略

      夢舒雅已經逐漸成為女褲顧問領域的領軍品牌,夢舒雅以女褲顧問中心這一事業品牌,代表的是以“女褲顧問”的先進生產力,代表了以“女褲顧問”的先進文化,代表了消費者以“女褲顧問”的利益,并承擔起為中國消費者提供以“女褲顧問”的企業使命,即通過夢舒雅的業務組合和產品結構來提供以“女褲顧問”的完整解決方案,這是夢舒雅成功的根本原因。

       

       

      【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大,品牌沒有好資產就很難持續賺錢。

      那么,我們首先要解決的就是為夢舒雅建立品牌,釋放品牌強信息信號,和消費者達成信息對稱,從而實現購買和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產,是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在夢舒雅項目上,我們從詞語體系、產品結構、原型系統三個方面建立夢舒雅品牌的頂層設計,讓夢舒雅往品牌化全面進化。

      1. 先知品牌三大基因和三大核心資產,建立夢舒雅品牌的頂層設計。

      先知品牌三大基因和三大核心資產就是一個品牌的格局,是一個品牌的完整架構。我們所有服務的客戶,不管是什么行業,不管服務這個客戶多久,其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產中。我們是不斷地在持續改善它的產品結構、詞語體系和原型系統,直到這個體系完整了。先知為其定名夢舒雅,品牌三大基因和三大資產以“女褲顧問”構建詞語體系,以女裝消費升級為戰略級產品,以“M+女褲原型”為強大原型形象。

      堅持女褲顧問領域,助力夢舒雅站在發展更堅實的基石上

      制定企業戰略,有兩個基礎要素,一是資源稟賦,一是能力基因,始終圍繞這兩個基礎要素建立自己的價值壁壘,給出了以下結論:

      1、夢舒雅的大優勢在女褲顧問領域

      夢舒雅不斷提升更專業女褲顧問領域的解決方案,率先推出女裝消費升級。

      2、持續傳播女褲顧問能夠幫助夢舒雅實現品牌積淀

      集中所有資源做成一件事,基于夢舒雅資源稟賦和能力基因的判斷,先知認為夢舒雅的價值壁壘主要在女褲顧問領域,夢舒雅的現階段的目標,就是占領女褲顧問領域的專業市場,成為類別領軍品牌。

      3、建立可以信賴的品牌背書

      夢舒雅立足于女褲顧問,以“女褲顧問”是國內龍頭、國際有影響力的標準化高地,代表著質量的高標準。

       

       

      【戰略框架】

      戰略是對未來機會的判斷和把握,分為企業戰略和品牌戰略。

      品牌戰略管理

      話語即權力,圍繞打造以“女褲顧問”為中心的企業戰略,“27年匠心-做好一條好褲子”的品牌口號將人類普遍潛意識中“女褲顧問”的認知原力與夢舒雅品牌進行嫁接,以搶占夢舒雅在安全上無可置疑的話語權,這也是先知的戰略詞語方法在女褲顧問的經典運用。

      圍繞“27年匠心-做好一條好褲子”的品牌口號,先知還制訂出整套夢舒雅品牌詞語體系,以保證夢舒雅品牌在對外傳播上的系統性和一致性:夢舒雅-女褲顧問知識體系的建立者和傳播者;以女褲顧問不斷龍頭行業方向。

       

       

      【營銷框架】

      產品的本質是必買理由,產品開發就是創意必買理由,先命名,就是提出一個詞語,然后用產品去把它物化實現。設計產品,就是設計消費者的選擇邏輯,能夠讓購買者以更快的速度進入的邏輯,從而贏得消費者的選擇。產品就是企業發展戰略。

      確立夢舒雅女褲顧問的產品結構

      項目組建議夢舒雅圍繞著女褲顧問,構建女褲顧問全局產品線,在梳理女褲顧問產品結構后,全力推出女褲顧問新品,滿足以女褲顧問需求,建立核心競爭力。

      【詞語框架】

      詞語框架的兩個重要戰術動作:體現差異化價值的名字和戰略口號

       

       

      1. 好名字

      熟悉詞語戰略、紅利營銷和原型創意理論的朋友都知道,先知反復強調,好名字很重要。王思翰先生在《強大詞語成就強大品牌》中說道:“短期來看,品牌需要一個獨特的差異化戰略以贏得競爭,但是長期來看,這種差異化會漸漸消失,剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。

      如何以銷售創立品牌? 更重要的就是一個好名字和好視覺。這是起到決定性的作用。一個好名字和好視覺,可以提升品牌的辨識度、記憶度,幫助品牌進入消費者認知。如果擁有一個獨特、易于記憶、又蘊含戰略的名字,那么每完成一次銷售,你就相當于做了一次傳播,你的品牌和戰略就隨著這一次銷售的完成,進入了一次認知。

      那什么名字是好名字?

       

       

      蘊含戰略價值

      這是對品牌名的更高要求。什么是蘊含戰略的名字?比如說,名字里隱含著你的企業發展方向或具有高價值的特性等。夢舒雅就是具有高勢能的好名字。

      獨特

      什么是獨特的名字?簡單來說,就是那些比起一般通用名字而言,你很容易記住的、與眾不同的名字。“夢”、“舒”和“雅”的組合形成了非常獨特,并且具有凸顯性的形象。

       

       

      全文總結

      好的品牌能夠以強大基因和資產,不斷降低營銷傳播成本,為企業繼續發展扎穩堅實基礎,站穩腳跟,積累品牌資產往慢慢長大。

      夢舒雅成功的秘訣戰略層面:

      首先是以詞語戰略選擇和定義了新賽道,把握住了女褲顧問升級的類別機會,這是品牌能夠快速起步背后的核心動力;

      其次,是起了一個代表類別,并且傳播成本更低的好名字——夢舒雅,通過借勢好名字,更大化抓住了類別的紅利;

      夢舒雅成功的秘訣戰術層面:

      A、建立詞語體系:戰略核心詞“女褲顧問”;品牌口號“27年匠心-做好一條好褲子”。

      B、戰略旗幟安全盾牌,并私有化,創作夢舒雅強大原型——“M+女褲原型”。

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