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      首宏醫貿 醫貿一條龍 安全找首宏

      醫貿一條龍 安全找首宏-先知詞語戰略助力首宏品牌快速成長 | 首宏案例解析

       

       

      詞語戰略:聚焦醫械貿易服務賽道

      品牌命名:首宏

      戰略核心詞:醫械貿易服務

      戰略口號:醫貿一條龍 安全找首宏

      紅利營銷:建立了行業服務標準

      戰略級大單品:符合八大安全服務標準的醫療器械進出口服務

      原型創意:1+陰陽+聚寶盆

      獨特運營組合:醫械貿易服務布道者

      首宏醫療控股集團股份有限公司隸屬于新首宏集團,成立于2011年,總部位于山東青島,是新三板上市企業(證券代碼872872),也是國內醫貿行業的領軍企業。在北京、上海、廣東、海南等25個地區建立首宏全資子公司,實現全國范圍內業務布局。集團秉承“醫貿一條龍,安全找首宏”的服務理念,為醫院、醫療器械代理商和廠家提供醫療器械進出口一條龍醫貿服務。首宏醫療深耕醫貿行業多年,是“海關AEO認證企業”、“青島市民營百強企業”,青島市醫療器械行業協會會長單位,并榮獲“中國醫貿領軍企業”等榮譽。

      首宏與龍頭企業展開深度合作,具有豐富的醫療器械進出口服務經驗,建立了行業服務標準“八大安全服務標準”,從更初的招標采購到醫療設備安裝驗收,全流程保證醫貿服務各個環節的安全。首宏醫療致力于樹立醫貿行業服務新標準,幫助醫貿行業建立安全基石,龍頭醫貿行業合規化。

      自2019年開始服務首宏品牌以來,先知為首宏創意的三大資產和三大基因,以及在運營和傳播上的一系列重大舉措,對品牌發展起到了至關重要的作用。經過短短的三年時間,首宏已經在在醫械貿易服務這條火熱的賽道里,占據了領軍地位。

      本文將圍繞先知事業理論八大框架,全面介紹首宏品牌成功背后的戰略決策和戰術動作。八大框架也是八個角度,為你分享先知如何幫助首宏建立品牌資產,打造B端市場品牌和服務產品的。

       

       

      醫械貿易服務品牌——首宏,根據先知企業品牌八大模型建立品牌頂層設計:

      【企業框架】明確要解決的社會問題和社會責任,謀求以“醫械貿易服務”相關賽道多類別機會;

      【品牌框架】定名首宏(原名中富泰科),品牌三大基因和三大資產以“醫械貿易安全服務一條龍”構建詞語體系,以符合八大安全服務標準的醫療器械進出口服務為戰略級產品,以“1+陰陽+聚寶盆”為強大原型形象;

      【戰略框架】快速布局,抓住醫械貿易服務類別頭部機會,重新定義以“醫械貿易安全服務一條龍”的價值,聚焦醫械貿易服務賽道;

      【詞語框架】圍繞“醫械貿易安全服務一條龍”的戰略核心詞和“醫貿一條龍 安全找首宏”的戰略口號構建品牌詞語體系;

      【營銷框架】確立以”符合八大安全服務標準的醫療器械進出口服務”為戰略級產品的產品結構。明確首宏產品必買理由:安全;

      【紅利框架】借助先知創品牌的理論方法紅利,把山東和北京作為原點渠道;營銷圍繞“安全醫械貿易服務”知識構建和傳播為主線;

      【創意框架】開發首宏品牌自有物料的廣告位,打造自動化銷售的產品包裝;

      【原型框架】以“1+陰陽+聚寶盆”為強大原型,并細化了首宏“龍”吉祥物,進一步強化以“醫械貿易安全服務一條龍”的價值。

      【企業框架】

      企業經營成果是品牌,洞察和占據多類別機會。企業是社會的公器,企業要融入社會的事業,以文化扎根于社會為社會解決問題,一個社會問題就是一個商業機會。先知的事業理論三問是:企業品牌要解決的社會問題是什么?企業品牌用什么理論來解決這一問題?企業品牌的解決方案是什么?

      企業戰略工作原理,先知全案更重要的一步是學習客戶的業務,理解客戶的業務,并用先知詞語戰略理論模型重新想象、重新設計客戶的業務。首宏以向全社會傳播醫械貿易服務知識護全家為己任。

      重新定義企業戰略

      首宏已經逐漸成為醫械貿易服務的領軍品牌,“首宏以“醫械貿易安全服務一條龍”中心”這一事業品牌,代表的是以“醫械貿易安全服務一條龍”的先進生產力,代表了以“醫械貿易安全服務一條龍”的先進文化,代表了消費者以“醫械貿易安全服務一條龍”的利益,并承擔起為中國消費者提供以“醫械貿易安全服務一條龍”的企業使命,即通過首宏的業務組合和產品結構來提供以“醫械貿易安全服務一條龍”的完整解決方案,這是首宏成功的根本原因。

      以文化龍頭企業發展:

      企業使命:讓醫貿更安全;

      企業精神:自強德厚 安以大成;

      價值觀:安全就是生產力。

       

      【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大,品牌沒有好資產就很難持續賺錢。

      那么,我們首先要解決的就是為首宏建立品牌,釋放品牌強信息信號,和消費者達成信息對稱,從而實現購買和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產,是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在首宏項目上,我們從詞語體系、產品結構、原型系統三個方面建立首宏品牌的頂層設計,讓首宏往品牌化全面進化。

       

       

      1. 先知品牌三大基因和三大核心資產,建立首宏品牌的頂層設計。

      先知品牌三大基因和三大核心資產就是一個品牌的格局,是一個品牌的完整架構。我們所有服務的客戶,不管是什么行業,不管服務這個客戶多久,其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產中。我們是不斷地在持續改善它的產品結構、詞語體系和原型系統,直到這個體系完整了。先知為其定名首宏(原名為中富泰科),品牌三大基因和三大資產以“安全醫械貿易服務”構建詞語體系,以符合八大安全服務標準的醫療器械進出口服務為戰略級產品,以“1+陰陽+聚寶盆”為強大原型形象。

      2. 建立首宏詞語系統,建立新類別,贏得解釋權

      用詞語定義“首宏——醫械貿易服務”,明確類別,才能有效的降低傳播成本。

      A、開創了醫械貿易服務類別。應對醫械貿易行業企業服務普遍處于低安全水平,以“醫械貿易安全服務一條龍”提升醫械貿易服務行業的正規和安全水平。

      首宏在醫械貿易安全服務一條龍產品上具備競爭壁壘,建立了醫械貿易服務的知識體系。醫械貿易安全服務一條龍的價值是首宏肯定要堅持保留并放大刺激信號的類別。

      B、非常獨特的經營結構醫械貿易安全服務一條龍體系建立?,F有的首宏沒有能夠站在醫械貿易安全服務一條龍的視角,從根本上為醫院、代理和生產企業的醫械安全采購、交易和維護等,提供全面的支持。于是我們把“醫械貿易安全服務一條龍”和“安全”兩大核心稟賦做疊加,建立一個新類別,即以“醫械貿易安全服務一條龍”的價值,贏得解釋權。詞語就是權力,以“醫械貿易安全服務一條龍”的價值建立了一個新類別,讓首宏對醫械貿易服務類別擁有解釋權,具有性、性、排他性。

      3. 打造首宏品牌戰略核心詞和廣告口號

      確立了類別后,接下來就是要確立品牌戰略核心詞,戰略核心詞的挖掘都是圍繞品牌所在類別的特征和屬性展開,深挖首宏安全的類別獨特性,相比傳統醫械貿易服務、首宏更大的特點就是“醫械貿易安全服務一條龍”和“安全”。

      下一步是廣告口號創作,廣告口號創作遵循3條原則:

      A、想賣什么直接說:醫械貿易服務;

      B、廣告口號中更好要有首宏的品牌名,以降低營銷傳播成本;

      C、要有明確具體的必買理由:安全。

      品牌戰略核心詞和廣告口號要直接讓人行動,用口語化的表達。更終我們創作出“醫械貿易安全服務一條龍”的品牌戰略核心詞,“醫貿一條龍 安全找首宏”的廣告口號,直接下斷言,鼓動嘗試,影響行動。

       

       

      我們根據首宏的企業資源稟賦,進一步梳理首宏的品牌形成履歷表,通過詞語體系建立品牌價值,解決與消費者的信息不對稱。

      我是誰:首宏——以“醫械貿易安全服務一條龍”的價值;

      我的戰略級產品:符合八大安全服務標準的醫療器械進出口服務;

      產品必買理由:安全!

      我的信用背書是什么:醫械貿易服務領軍品牌。

      堅持醫械貿易服務領域,助力首宏站在發展更堅實的基石上

      制定企業戰略,有兩個基礎要素,一是資源稟賦,一是能力基因,始終圍繞這兩個基礎要素建立自己的價值壁壘,給出了以下結論:

      1、首宏的大優勢在醫械貿易服務領域

      首宏不斷提升更專業的醫械貿易服務解決方案,率先推出符合八大安全服務標準的醫療器械進出口服務,讓醫療器械進出口更安全。

      2、持續傳播醫械貿易服務能夠幫助首宏實現品牌積淀

      集中所有資源做成一件事,基于首宏資源稟賦和能力基因的判斷,先知認為首宏的價值壁壘主要在醫械貿易安全服務領域,首宏的現階段的目標,就是占領醫械貿易服務領域的專業市場,成為類別領軍品牌。

      3、建立可以信賴的品牌背書

      首宏立足于醫械貿易服務,以“醫械貿易安全服務一條龍”是國內龍頭、國際有影響力的標準化高地,代表著中國質量的高標準。牢牢抓住“醫械貿易安全服務”這個背書,一想到安全馬上大眾腦子里就想起首宏,感覺有質量保證,給消費者傳達出首宏醫械貿易服務的好品質。

       

       

      【戰略框架】

      戰略是對未來機會的判斷和把握,分為企業戰略和品牌戰略。

      品牌戰略管理

      話語即權力,圍繞打造以“醫械貿易安全服務一條龍”為中心的企業戰略,“醫貿一條龍 安全找首宏”的品牌口號將人類普遍潛意識中“醫械貿易安全服務一條龍”的認知原力與首宏品牌進行嫁接,并以“龍”傳播以“醫械貿易安全服務一條龍”的形式原型化呈現,以搶占首宏在安全上無可置疑的話語權,這也是先知的戰略詞語方法在醫械貿易服務的經典運用。

      圍繞“醫貿一條龍 安全找首宏”的品牌口號,先知還制訂出整套首宏品牌詞語體系,以保證首宏品牌在對外傳播上的系統性和一致性:首宏-醫械貿易服務知識體系的建立者和傳播者;以醫械貿易安全服務一條龍不斷龍頭行業方向。

      【營銷框架】

      產品的本質是必買理由,產品開發就是創意必買理由,先命名,就是提出一個詞語,然后用產品去把它物化實現。設計產品,就是設計消費者的選擇邏輯,能夠讓購買者以更快的速度進入的邏輯,從而贏得消費者的選擇。產品就是企業發展戰略。

      確立首宏醫械貿易服務的產品結構

      項目組建議首宏圍繞著醫械貿易安全服務一條龍,構建醫械貿易服務全局產品線,在梳理醫械貿易服務產品結構后,我們建議優先推出醫械貿易服務新品,滿足以醫械貿易安全服務一條龍需求,建立核心競爭力。

       

       

      同時建立了醫械服務的八大標準:

      合作安全

      1.合作安全的原則:互信、互利、平等、共贏。2.建立與各合作方之間合作規范管理手冊。3.建立有效的合作溝通機制,保障雙方合作過程溝通暢通。4.通過第三方機構對合作方進行安全認證和嚴格篩選。5.優選履約能力強的醫療機構進行合作。6.優選資質全、從業時間長,無不良記錄和經濟糾紛的廠商/供應商/代理商。7.開展年度服務商考評,擇優選用評分高的優質服務商。

      招標安全

      1.定期開展招標工作人員的廉政教育、職業道德教育、信息安全教育和相關法律法規培訓。2.做好評審顧問的合規管理工作,加強評審紀律約束和泄密責任追究。3.建立信息安全防護機制和泄密后的應急補救機制。4.做好評標后期資料歸檔工作,由專人負責看管。5.對投標方進行嚴格篩選,剔除資格條件不符合的投標方。

      合同安全

      1、設定專屬法務部門,全流程監督合同的擬定、審批、執行等過程,使合同管理專門化和專業化。2、合同簽署前的基礎調查:審查合同相對方主體資信,包含資質文件、對方人員身份信息核實、盡職調查。3、合同談判及合同簽署:確認合同負責人和合同簽署形式,做好對合同文本的審查。4、合同履行:合同簽署完成后應交由指定的人員進行歸檔存儲,并嚴格按照合同約定開始履行。5、合同履行完畢、終止或解除后的歸檔整理:檔案負責人對合同進行妥善的歸檔、保管并對合同進行登記、分析。

      資金安全

      1. 建立健全貨幣資金的內部控制制度,包括職能分離控制制度、資金審批管理制度、內部監督控制制度、貨幣資金的預算管理制度。2.建立健全資金風險防范和懲罰機制,確保資金安全、完整、高效。3.建立完善的匯率風險防控機制,預防、規避、轉移、消除外匯經營中的風險,從而減少或避免可能的經濟損失。4. 建立資金收支滾動計劃管控制度,根據資金性質,按季、月、周不同周期管控,實現運營資金管理健康有序。5.建立客戶信用管理等級,實現資金的分級支付。6. 建立回款管理制度,減少壞賬損失,提高企業資金的使用效率。7.選擇與優質的銀行合作,保證充足的銀行授信,確保信用證的開立額度和時效性。

      貨物安全

      1.要求入境中國的醫療設備須符合《中華人民共和國海關法》、《醫療器械監督管理條例》等相關法律法規。2.要求進口醫療設備單貨一致、原裝進口全新機。3.建立完善的貨物危機管理預警以及應對機制。4.選擇3A級以上物流公司提供物流服務,并為貨物提供全程保險。5.搭建貨物追蹤實時查詢系統,為客戶提供實時查詢服務。6.安排專人檢查醫療機構醫療設備機房是否符合驗收標準。7.安排專人到場監督卸貨,全程錄像拍照存檔,并在檢驗貨物外包裝完整后張貼警示貼,嚴禁未經海關允許私自開箱使用。

      關務安全

      1.實行年度進出口活動審計,確保合同執行合法合規。2.建立用戶服務檔案,季度回訪設備狀況、服務評價,提高服務質量。3.定期開展海關政策法規培訓,并為客戶提供政策解讀服務。4.定期進行貿易安全培訓,降低進出口業務風險。5.嚴格遵從海關AEO認證企業標準要求進行業務管理。6.建立應關務急小組,負責處理進出口活動過程中的應急工作。

      商秘安全

      1. 設立在企業負責人直接下的法務部門,負責公司日常商業秘密管理和保護工作,對客戶信息實行統一化管理。2.制定安全可靠的商業秘密信息管理機制,確保責任到人。3.對涉密信息采取區域化管理,確保業務環節中涉密信息獨立。4.對涉密信息實行雙人雙密管理,嚴禁涉密資料隨意下載和傳出。5.對于外來人員嚴格執行集團參觀訪問管理規定,不得隨意進入重要區域。6.與涉密員工簽訂保密合同,明確員工的保密范圍和保密義務。對接觸商業秘密的員工及其接觸到的商業秘密進行限制。7.要求涉及商業秘密的第三方合作單位,與其簽訂保密合同,并履行其保密義務。8.定期進行員工商業秘密法律知識培訓和法制宣傳,提高員工的保密意識。

      團隊安全

      1.建立員工從招聘、就職、離職環節的人力資源管理的程序文件。2.員工入職前對其進行背景調查并要求提供無違法犯罪記錄證明。3.嚴格執行員工廉潔行為規范制度,并要求全體員工簽訂員工廉潔自律承諾書。4.要求全體員工必須統一使用企業電子郵箱、電話、名片。5.定期對全體員工進行合規培訓。6.由專屬的法務部門負責全員違規舉報受理、反商業賄賂反利益輸送方面的違規案件調查、違規責任追究。

      放大強大原型的原力

      強大原型是我們能借助的品牌資產,要盡可能的放大,才能或得巨大的陳列優勢。首宏品牌的“龍”+“1+陰陽+聚寶盆”強大原型就完全符合以上標準,極大的放大了首宏的品牌能量,快速建立了品牌的優勢地位。

       

       

      【創意框架】

      創意工作原理:先知用詞語戰略 + 強大原型的方法,降低企業的品牌營銷傳播成本,建立品牌資產,并高效積累品牌資產。先知始終堅持低成本高效率、價值可視化可描述,以創意創造奇跡。

      標志設計+原型吉祥物

      “1”在首位,體現優勢地位,給消費者可信任感,促使消費者選擇我們;

      “陰陽”,平衡的力量帶來高效率,“陰陽”反映天地大道,更具包容性;

      戰略,競爭高價值,產品在創新層面為大眾提供了更高一層的價值訴求為消費者選擇我們提供價值支撐;

      “1”疊加形成戰略旗幟,旗幟高識別,給到消費者對品牌識別記憶的獨特的視覺價值錨點,營造品牌出現場景的強大儀式感;

      著力塑造形象的差異性(獨特價值)、戲劇性(易識別記憶)、沖突性(易傳播),通過對品牌形象深刻挖掘塑造達到首宏品牌,降低傳播成本、蓄高品牌資產的效果。

      差異性:將“1”的獨特價值設計進形象圖形中,具極強的差異性賦予品牌看得見的競爭力

      戲劇性:“陰陽”在陰陽里抱著“1”價值訴求的領軍價值具有極強戲劇性易引起關注

      沖突性:采用了紅藍的對撞色,和“1”三個元素互相沖突,卻容于一體

      首宏的品牌專用顏色選擇了藍色+紅色,用色如用兵,藍色+紅色作為三大強色之二,會產生強烈的視覺沖擊,品牌識別上具有強大的作用。而通過適當比例的調和使用,又能起到突出主色的效果。

      首宏的強大原型的6個特征:

      A、具有熟悉感,借助了公共原型的原力,人人都認識、人人看得懂;

      B、原型有自明性,不用解釋,準確傳遞了首宏醫械貿易服務的品牌價值,沒有歧義;

      C、原型有獨特性,區別于市場上所有的醫械貿易服務的原型,可以為首宏獨占;

      D、這是一個聽覺原型,可以描述,可以轉述,大家都叫它首宏的一;

      E、原型有公共原型屬性,用在出現的場景恰到好處;

      F、“1”沒有國界的原型,全龍頭通用。

       

       

      【詞語框架】

      詞語框架的兩個重要戰術動作:體現差異化價值的名字和戰略口號

      1. 好名字

      熟悉詞語戰略、紅利營銷和原型創意理論的朋友都知道,先知反復強調,好名字很重要。王思翰先生在《強大詞語成就強大品牌》中說道:“短期來看,品牌需要一個獨特的差異化戰略以贏得競爭,但是長期來看,這種差異化會漸漸消失,剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。

      所以,品牌名是企業更重要的資產。還名字既能賣貨又能累積資產創品牌,品牌起步期,一個好名字能夠給品牌及企業帶來的價值。“以銷售創立品牌”的啟迪告訴我們為什么需要一個好名字。對于小企業和新品牌而言,資源有限,在這個階段,生存下來是首位的,多數企業都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢打廣告”這一種方式,賣貨本身也是建立品牌的重要過程,尤其對于新品牌,甚至是的過程。每一次賣貨,都是一次品牌與消費者產生連接的寶貴機會,如何通過這一次短暫的接觸,把品牌植入消費者的認知中? 有一個方法論叫以銷售創立品牌。

      如何以銷售創立品牌? 更重要的就是一個好名字和好視覺。這是起到決定性的作用。一個好名字和好視覺,可以提升品牌的辨識度、記憶度,幫助品牌進入消費者認知。如果擁有一個獨特、易于記憶、又蘊含戰略的名字,那么每完成一次銷售,你就相當于做了一次傳播,你的品牌和戰略就隨著這一次銷售的完成,進入了一次認知。

      那什么名字是好名字?

      蘊含戰略價值

      這是對品牌名的更高要求。什么是蘊含戰略的名字?比如說,名字里隱含著你的企業發展方向或具有高價值的特性等。首宏就是具有高勢能的好名字。

      獨特

      什么是獨特的名字?簡單來說,就是那些比起一般通用名字而言,你很容易記住的、與眾不同的名字。“首”和“宏”的組合形成了非常獨特,并且具有凸顯性的形象。

      創意戰略級詞語體系

      一句說動消費者購買的話,就是品牌的戰略詞語。說動消費者,就是消費者聽到這話后會行動。戰略詞語要一目了然,一見如故,不脛而走。傳播的本質不是“播”,而是“傳和說”,是發動消費者替我們傳。廣告不是我說一句話給消費者聽,而是我設計一句話讓他說給別人聽。

      口號就是戰略,口號就是口碑,口號就是行動

      詞語戰略強調,一個好的戰略會有一句清晰而令人信服的口號。一個好的口號不僅要傳達清晰的信息,還要切合實際的宣傳產品,否則顧客就會失去信任和興趣。檢驗一項戰略是否有效和強有力的一個好辦法,就是看它是否有一句有力且真實的口號。首宏以“安全”為戰略核心詞的強大口號,就是“醫貿一條龍 安全找首宏”。

       

       

      很多人認為,口號只是一個廣告傳播創意,但在先知方法里面,口號就是戰略,口號就是口碑,口號就是行動!

      A、口號就是戰略

      “醫貿一條龍 安全找首宏”是直指首宏以“安全服務一條龍”戰略根底的一句話,是牽一發而動全身。

      B、口號就是口碑

      廣告語不是我說一句話給消費者聽,而是我設計一句話讓消費者去傳給別人聽,這就是口碑??诒年P鍵在于大眾形成共同的說法,是不會傳錯的一句話。

      “醫貿一條龍 安全找首宏”不僅能一傳千、千傳萬,傳到千家萬戶,還能飛躍時間的跨度,為企業建立百年品牌。

      C、口號就是行動

      “醫貿一條龍 安全找首宏”還是一個行動工程,是說到做到。當企業喊出這句話,就倒逼企業必須建立一套安全戰略的行動計劃,用行動來實現醫械貿易安全服務一條龍。

      【紅利框架】

      紅利是圍繞企業品牌營銷的紅利發現、紅利創造和紅利傳承。

      【紅利營銷】紅利發現、創造和傳承。紅利營銷的更新發展,讀懂以下四句話,你對營銷的理解會超越大部分人。

      1,產品的人群細分、功能細分和場景細分是紅利發現;戰略級產品、產品結構規劃和產品推出次序是紅利創造;新品開發就能熱賣靠的是品牌紅利傳承。

      2,符合消費升級紅利的定價是紅利發現,高價值匹配高定價的被市場認同是紅利創造,形成強勢品牌之后的保障和彰顯價值既是紅利創造,也是紅利傳承。

      3,新渠道和新消費場景是紅利發現,新市場是紅利價值創造。

      4,新興媒介是紅利發現;傳播創意原型的強信號能量和能夠口口相傳的詞語是紅利創造;品牌資產是紅利傳承。

      成為領軍品牌具有大紅利!

      快速成為領軍品牌:關鍵時間和地點聚焦引爆

      A、公關效應:首宏成為領軍品牌后,成為醫械貿易服務消費市場的重點關注對象,首宏持續上媒體榜,獲得了非常好的傳播效果。

      B、 認知光環:更為重要的是,從認知規律來看,消費者會傾向于選擇領軍品牌,給與領軍品牌更高的關注度與好感度。

       

       

      【原型框架】

      原型系統,一個偉大的品牌就是一個偉大的原型系統。原型與視覺相關是人類的大技術,也是先知的核心技術。原型也是我們一切戰略營銷品牌創意工作的入口,先知的工作就是尋找和創造擁有更強信號功能的原型,以獲得更大的行動反射。

      強大原型價值:原型原力喚醒集體潛意識,讓品牌帶著勢能出場,降低營銷傳播成本。以原型放大價值,讓戰略落地,實現溝通的可視化。將品牌嫁接強大原型,能在一夜之間,讓一個新品牌成為億萬消費者的老朋友,并讓他們建立品牌偏好,發動大規模購買。幫助品牌找到屬于自己的文化原型,就能降低營銷傳播的成本,實現更低成本、更高效率積累品牌資產。

      強大原型是工作的起點,也是終點。一切產品的任何價值都可以通過原型來表達,強大原型是對一個恒定價值的承諾

      創意強大原型,建立品牌就是建立原型。

      商品蘊含著消費價值,原型揭示和強化這一價值。強大原型是品牌傳播的核動力,又是品牌資產的信息壓縮包。品牌就是一個原型系統,它始于原型,又進化成為人類的文化原型。原型的意義在于降低品牌的成本——被發現的成本和被記住的成本。原型有強大的意志力,影響人的看法,指揮人的行為。強大原型方法是刺激消費者本能的更高效的反射方法。原型就是人們大腦深處的意識,是文化條件反射,是一個直接的、本能的反射捷徑。

      強化品牌原型,和交個朋友

      首宏的強大原型“龍”是大眾頭腦中已有的強大原型,每個人都有認知。顧客對首宏品牌原型的核心記憶點集中在兩個標志性的地方:“龍”形象和保護安全的盾牌。

      在創意首宏新IP同時,我們也基于新的品牌原型,通過統一IP形象,在不同的場合進行形象換裝,不僅能滿足不同場景的IP使用需求,還能讓消費者記住同一個形象。這樣,品牌傳播資源就不再分散,降低了消費者記憶成本。

      全文總結

      初創品牌進化關鍵,是在戰略性品牌自有廣告位上建立品牌,不斷降低營銷傳播成本,為企業繼續發展扎穩堅實基礎,站穩腳跟,積累品牌資產往慢慢長大。

      首宏成功的秘訣戰略層面:

      首先是以詞語戰略選擇和定義了新賽道,把握住了醫械貿易服務升級的類別機會,這是品牌能夠快速起步背后的核心動力;

      其次,是起了一個代表類別,并且傳播成本更低的好名字——首宏,通過借勢好名字,更大化抓住了類別的紅利;

      更后,聚焦于原點市場起步,在狹窄的戰線發動進攻,在關鍵節點集中引爆,快速成為領軍品牌。

      首宏成功的秘訣戰術層面:

      A、建立詞語體系:戰略核心詞“安全”;品牌口號“醫貿一條龍 安全找首宏”。

      B、戰略旗幟安全盾牌,并私有化,創作首宏強大原型——安全“龍”。

      C、確立戰略級產品,符合八大安全服務標準的醫療器械進出口服務。

       

       

      中富泰科是青島一家醫療器械的進口貿易的企業。近年來,整個行業由于沒有完善的服務標準,水平層次不齊,許多公司甚至惡意牟利。行業競爭以價格戰為主,嚴重擾亂醫貿市場秩序。在中小品牌的多重夾擊下,市場份額逐年下降,企業幾次突圍未獲得成功。通過深度調研后,先知發現一方面醫貿公司多,品牌少。未來十年內醫療器械市場將保持10%年增幅,銷售總額近萬億的市場帶來了巨大的商業機會。如此利潤的驅使導致行業出現千余家醫療器械代理機構、外貿公司,但卻缺少標桿龍頭品牌,導致了行業中公司林立,但叫得響的大品牌卻沒有,這也使得整個行業魚龍混雜。另一方面作為重要品牌資產的品牌名稱“中富泰科”沒有拿到本行業的商標注冊證,在傳播上也拗口難記,傳播成本高。針對以上問題,先知綜合分析行業發展趨勢,開創了“醫貿”全新品類,并為其提煉出“安全”這一戰略核心詞。通過“安全”這個戰略核心詞,將企業的經營重點聚焦到醫貿這個全新品類上。圍繞全新的戰略,將企業更名為“首宏”。并推出了戰略口號“醫貿一條龍、安全找首宏”,以八大安全服務標準為核心,圍繞醫院、代理和廠家開展安全醫貿一條龍服務。通過提供醫療貿易、招標采購、物流配送以及增值服務等,重新構建醫療行業安全醫貿供應鏈,打造具有競爭力的安全醫貿服務,進一步推動安全醫貿事業健康發展。同時,借勢“盾牌”“龍”的強大原型重塑首宏的品牌形象,迅速獲取消費者認同,極大地累積品牌資產,讓消費者一眼就認知,一秒就記憶。在傳播執行上,通過線上品牌發布會等一系列重大公關活動增加品牌曝光度,助力首宏實現年銷量額從4億到20億的強勢增長,迅速成長為醫貿行業領軍品牌。

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