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      先知方法 壹句戰略口號 壹大效果保障 貳大價值 貳大經營哲學 叁大理論 叁年創品牌計劃 伍大創品牌步驟 伍大文化 柒大品牌之問 八大事業理論框架
      叁大理論

       

      《詞語戰略》《紅利營銷》《原型創意》決定了品牌格局

      詞語戰略:

      1、抓住趨勢與先機,找到企業稟賦,洞察能做到的機會;

      2、給定方向,有戰略有方向,提升資源配置效率;

      3、企業運行的法律和命令,讓組織績效清晰,高效獲得成果;

      4、讓品牌找到關鍵點和支撐點,占據認知,成就。

      紅利營銷:

      1,產品結構,產品開發,必買理由,必買指令和價值指引。

      2,符合消費升級趨勢的定價和運營創新。

      3,開創新渠道,新市場,新人群。

      4,傳播能量原理,如何應對信息傳遞耗散,實現口口相傳。

      原型創意:

      1,創意為戰略落地服務,百年戰略,需要能用百年的創意來實現。

      2,偉大創意,能實現高效溝通,創造奇跡,有奇跡才有意義。

      3,創意讓品牌核心信息再無需修改,讓企業和品牌實現一戰而定。

      4,有凸顯性的創意,快速獲得關注和累積品牌資產,持續低成本獲客。

       

       

      《詞語戰略》

      詞語戰略定義:以戰略核心詞,獲得優勢地位的認知和事實【成就行業領軍品牌】詞語戰略是一束超強激光,讓品牌高效穿透認知和市場。

      詞語戰略:鋒利的戰略核心詞給定方向,全員能理解并執行;韻律和節奏能繞開心理防線,快速獲客。用詞語定義和統領競爭,創造認知勢能,贏得領軍位置。詞語戰略是刀的刃、刃的尖、尖的芒,是撕開市場的利器。詞語戰略基于對資源聚焦和與消費者高效率溝通的重大理解,實現了三個高效率:外部獲客高效率,內部組織運營高效,營銷傳播的高效率。戰略檢核標準:對手痛不痛、銷售用不用、顧客動不動。

      詞語系統本質上是成本問題,好的詞語系統就是好命,價值千金,有千軍萬馬的力量,在市場上勢如破竹,勢不可擋。

      口口相傳的詞語能繞開消費者心理防線,讓人行動,發動大規模的購買,讓產品熱銷。用一個詞或一句話解決戰斗,先勝而后戰,是詞語戰略更大的價值。

      詞語戰略的價值:所有成功的戰略都有一句真實、清晰、有力、可信的話語,甚至可以進化為一個詞。用這句話或這個詞讓世人了解和認知品牌的戰略,進而獲得認知認同,形成話語權利,占領龍頭。融合先知五星價值矩陣:爆品、服務、體驗、顧問、文化,基于五個價值層次,讓每個層次都體現品牌的詞語戰略,形成具有連貫性的體系。詞語戰略在打動人心、激發行為上有著巨大的力量。比如“打土豪,分田地”,“抗美援朝,保家衛國”這些都是強大的戰略詞語,是能有效刺激受眾,并形成反射的行動指令。詞語戰略要明確行動任務,詞語系統目的就是要讓別人行動,行動信息明確才是更有效率的。詞語戰略能夠幫助品牌形成流行看法,“理想生活上天貓”追求理想生活形成了流行看法,從而影響了人們的行動——上天貓。

      詞語戰略讓一切戰略可落地執行,詞語戰略抓住了戰略的牛鼻子,牽一發而動全身,通過直觀的詞語表達,形成統一認知。在外部用詞語戰略獲取消費者認知,在內部用詞語戰略協調內部運營配襯?;趧撛炜蛻艉瞳@取認知認知的角度,由于消費者認知的有限性,企業內部的諸多優勢難以被消費者全面認知,這就要求品牌用借用詞語戰略把品牌的優勢說清楚。由于詞語戰略的明確直接,讓各層級的人員都能統籌到一個方向上,因此達成了價值觀和文化的統一,讓企業的各項運營活動更加明確而高效。詞語戰略讓一切戰略都可落地執行,發揮獲取認知開創客戶和統籌內外高效協同的巨大價值。

      每個企業和品牌都要有自己的詞語戰略。

      根據先知實操經驗,企業內部運營活動大約有幾百項,各項活動能不能形成連貫性和彼此強化是非常復雜的工作,唯有用一致性的詞語系統才能協調統一。企業內部做了很多運營動作,但是消費者能夠接收到的信息是有限的,有了明確的詞語戰略才能清晰的給市場,清晰的給自己,因此每個企業都需要有系統的詞語戰略規劃。具體操作要基于企業資源稟賦和戰略基因找到優勢位置,進而壟斷一套詞語系統,獲取認知認同,實現資源配襯更優化。

       

       

      《紅利營銷》

      紅利營銷定義:借助趨勢性紅利,讓營銷全局都帶著勢能出場,讓品牌不走彎路。

      無紅利不營銷,外部借助紅利大趨勢,內部挖掘效率紅利

      紅利即是收益

      首先,紅利是企業經營和創品牌的目的,有了利潤,才能增加資源投入,持續投入,形成強能力和競爭力,再獲得紅利,形成良性循環,企業就能基業長青。

      其次,紅利的發現和挖掘也是實現企業高效經營和成功創品牌的手段和路徑,產品紅利和需求升級紅利:洞察趨勢,通過開發爆品占據機會,以產品結構設計讓先發產品,為后續推出的產品帶來熱銷紅利;品牌物料自媒體開發紅利,產品外包裝要成為品牌更大的廣告位,讓每個物料都成為品牌的自有媒體;媒介紅利:媒介即信息,強媒介具有巨大的創品牌紅利,強品牌一定具有強能量,強能量來自強媒介;聚焦紅利:逐二兔不得其一,品牌只要一聚焦,好事自然來;組織內部紅利挖掘:人少化,一專多能,打破組織邊界,提升績效,挖掘內部紅利。

      紅利營銷就是紅利發現和紅利獲得的過程,讓營銷的每個要素和每個動作都能借助紅利并獲得紅利,如產品開發、價格制定、渠道開拓、終端生動化、店面店頭改善、公關日歷、廣告投放、媒介選擇、組織管理、營銷的戰略級改善等都要圍繞有大紅利的技術標準展開,以獲得紅利和累積品牌資產為更終目標。紅利營銷的關鍵動作是紅利發現,需要對消費趨勢變化,產品迭代升級路徑,新渠道和新媒介保持敏感度,同時又能洞察企業內外部資源,通過成本和效率這兩個戰略核心詞,充分挖掘資源潛能,讓紅利釋放出來,更好能把紅利通過管理杠桿進行放大。

      行業趨勢紅利分析,六個維度:

      1、行業細分,行業是否有子行業分化紅利;

      2、行業生命周期,上升期才有大紅利;

      3、市場規模,規模大,增量大,品牌才有發展紅利;

      4、上下游企業,配套完備則有紅利;

      5、競爭者和市場份額,主要競爭對手份額小,則紅利大;

      6、驅動因素,政策、技術、人口,政策支持、技術具有革新空間、受眾人口增長中,這幾種情況都具有大紅利。

       

       

      《原型創意》

      什么是原型?

      原型是大眾心靈中對事物或活動的結構化編碼,就像電腦的存儲系統對每一個字、圖片、視頻的結構化編碼一樣,人類也會在心靈中對所認識的事物都進行有針對性的結構化編碼,并把這些編碼保存成了原型,就像電腦把編碼保存成文件一樣。原型很多,如動物中的大象、松鼠,自然環境中的山川、河流,公共環境中的道路標識等??傊?,我們所熟知的東西,都在心靈中以原型編碼的形式存在著,形成了內在的“原型系統”。

      強大原型是人人潛意識中都有、都認可、人人都對其有偏好、都按照它的指令行動的原型。強大原型是大眾的共同經驗、共同知識、共同觀念和共同文化。強大原型在每個人的心靈中都塑造了它的副本原型,相當于很多人共享這個原型,那么它就是強大原型。共享一個原型的人越多,這個原型就越是強大原型。例如天貓的“貓”就是強大原型,是大眾都喜愛的動物。借勢消費者的潛意識認知,天貓就獲得了原力,一出現就被消費者接受和喜愛。

      品牌的媒體思維——媒體就是資源強大原型-原力覺醒 借勢而起

      強大原型—賦予品牌以文化原力

      強大原型—品牌內生能量

      強大原型—調動集體潛意識

      強大原型的本質是借勢,根據行為經濟學原理的非理性人的理論,絕大部分人是靠直覺做決策的,而直覺對原來就有記憶的事物直接接受,對具象的形象接受度也遠大于抽象的形象。強大原型降低了成本傳播營銷成本和顧客的選擇成本,因為強大原型可描述、簡單好記憶,甚至是過目不忘,把傳播成本降到更低;因為其強識別性,又把顧客的選擇成本降到更低。如天貓,用貓頭的外輪廓把所有的廣告內容做統一,讓廣告呈現出極大的差異化,基本看一次就能形成記憶,把傳播成本降到了更低。強大原型讓品牌可持續累積,從此賣出一件產品不單獲得銷售額,更能讓品牌資產持續增加,甚至包裝在產品使用后,由于其強識別性,依然能起到宣傳價值。

      強大原型統一了品牌形象的識別,統領了廣告設計、產品的開發,包裝設計和店面空間,甚至是一個單頁設計。實現了品牌識別的統一,也讓每個品牌要素都能獨立戰斗,因為每個物料的原型感,都清晰的傳遞了品牌的高價值。

      原型創意定義:原力喚醒集體潛意識,建立偏好,讓消費者行動。

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      戰略全案-電話(微信同號):13911875858

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      先知企業文化:

      使命:創品牌不走彎路 幫企業做好生意

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